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阿里“二选一”难题:什么让中游服装品牌失去了做大的机会

文/腾讯科技 孙宏超

对于那些为了高昂流量费用苦苦挣扎的中小商家来说,这本就不是一个好的电商时代,而愈演愈烈的“二选一”难题则让他们进一步沦为电商平台竞争的炮灰。

有消息显示在今年618电商大促结束后,七格格、裂帛、韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯等多家国产知名服装品牌官方旗舰店已从京东平台上消失,而海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多的男鞋。据腾讯科技不完全统计,在一个月内就有超过40家服饰品牌在京东撤店,理由大多为“战略调整”或“业务调整”。

在撤店潮的背后,却是京东对服饰品类的不断加码,京东集团董事长刘强东甚至宣称,服装服饰类目5年内将成为京东的第一大品类。按理而言,在传统零售业不景气,很多品牌商线下渠道增速趋缓乃至负增长的背景下,这些商家应该留在京东广开门路。而商家在京东频繁加大投入、补贴的情况下依然选择撤出京东平台,只能被理解为受到了“二选一”的威胁。

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一家国内知名服饰品牌商刘云对腾讯科技表示:“不发邮件、不发微信,天猫的二选一不会给你留下证据,如果拒绝二选一的要求,你付钱购买的权限也不会直接关闭,但很多隐性福利将向其他品牌倾斜。”这个在服装行业已经打拼多年的从业者感慨到:“在天猫的平台上,头部品牌下面的品牌最难以生存,也没有成长空间。”

暂时活下去还是永久死去

今年9月底,国内知名服饰品牌宁波太平鸟发布公告称已与天猫达成新零售战略合作,合作的主要内容之一是天猫承诺太平鸟在2020年实现线上线下营收双过百亿。以此模式投诚的还有号称“国民男装品牌”的海澜之家,9月初 ,海澜之家与天猫也达成类似战略合作。

天猫得到的回报是,太平鸟、海澜之家双双从京东撤出。

与此前公然和京东撕破脸皮的裂帛、七格格等品牌不同,此番撤店潮的服装品牌大多选择了和平分手。京东方面对外强调,最近并没有出台对服饰领域商家不利的规定,相反还不断出台优惠政策,给予商家多方面扶持。而一位撤店品牌的相关人士对腾讯科技表示,此次从京东平台撤店仅仅是因为公司的策略调整,而当腾讯科技向其追问,是否会考虑在未来回到京东时,该人士表示:“如果条件允许,或许会回到京东。”这个“条件允许”,该人士对腾讯科技暗示为“天猫允许”。

刘云则对腾讯科技表示:“今年天猫也一直在跟我们联系,就是希望能够做他的KA商家,条件就是在天猫几个大活动期间,只能做天猫。”和上述几家品牌不同,最终刘云选择放弃成为天猫的KA商家,“618的时候,我们失去了原来一直有的位置,前面的都是那些签约商家,但是我们的销售额一直都是排在品类前五,流量则一直排在品类前三。”

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